ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN
Tác giả: Roger Fisher & William Ury
Cuốn sách viết về phương pháp đàm phán có nguyên tắc Chương trình đám phán Harvard xây dựng nhằm giải quyết các vấn đề theo nội dung của chúng chứ không phải bằng việc cò kè điều bên này hay bên kia nói sẽ làm hoặc không làm. Nó khuyên bạn tìm bất kỳ lợi ích chung có thể có. Còn ở đâu có lợi ích đối kháng thì bạn cần kiên quyết xây dựng kết quả trên cơ sở các tiêu chuẩn khách quan độc lập với ý nguyện của cả hai bên
Download sách tại đây (file pdf)
No comments:
Post a Comment